Transferência de Créditos de IBS e CBS no Simples: O Grande Dilema B2B

A transferência de créditos de IBS e CBS pelas empresas do Simples Nacional às pessoas jurídicas adquirentes passa a ser limitada ao montante efetivamente recolhido no regime simplificado, o que gera pressão comercial das grandes corporações para redução de preços ou migração de regime fiscal.

O Conflito entre o Regime Simplificado e a Cadeia Produtiva

Grandes indústrias e varejistas calculam o custo de aquisição líquido de tributos. Quando compram de um fornecedor do Simples tradicional que transfere apenas 2% a 4% de crédito contra 26,5% do regime geral, o produto do Simples fica artificialmente mais caro.

Estratégias de Negociação B2B para Pequenas Empresas

Para não perder contratos, as empresas do Simples devem adotar estratégias como: segregação de linhas de produtos exclusivas para B2B, análise de custos com fornecedores e renegociação com base em diferenciais de qualidade e prazo.

Alternativas Jurídicas para Salvar Contratos Corporativos

A adoção do regime híbrido ou a estruturação de uma filial no Lucro Presumido para atender exclusivamente clientes corporativos são rotas societárias recomendadas pela advocacia tributária estratégica.

O princípio da não cumulatividade do novo sistema tributário nacional baseia-se na máxima de que imposto cobrado vira crédito integral. No entanto, o tratamento constitucional diferenciado das micro e pequenas empresas gera uma assimetria na cadeia intermediária.

Empresas que não planejarem sua postura nas vendas corporativas correm sério risco de descredenciamento em portais de compras de grandes clientes que utilizam automação fiscal para comparar ofertas líquidas de créditos.

A auditoria preventiva das tabelas de preços e dos contratos comerciais permite antecipar essa barreira e preservar a rentabilidade do negócio.